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天网营销,目标是前行的方向!

迷茫前行,太多未知

汽车4s店电网销的工作目标是什么?

电网销开发的潜力到底有多大?

电网销工作关键节点是什么?

电网销集客成本是多少?

电网销客户转化率是多少?

……

 

       这些问题从江浙、东北,再到太原,每到一家店都要问上一圈,如此关键的问题,得到的答案出奇的一致,要么没有统计,要么各部门得到的统计结果是不一致的。可以肯定的是汽车4s店电网销部门虽然成立,但却是在太多的未知中,迷茫前行。

 

对准目标找差距

 

       天网营销的第一项工作就是梳理工作目标,找准工作方向,建立工作标准。集客目标制定依照的集客成本是多少?准客户到店转化率是多少?到店转化成交率是多少?汽车4s店由于对行业水平较少深入调查,对以上问题都甚是迷茫,通过正合天网营销大数据对照下来,电网销管理层启动会的重要工作就很明确了:对准目标找差距。

 

       

 

创新集客渠道

 

       集客工作对于汽车4s店来说非常关键,但是重视程度却远远低于客户资源转化。正合天网集客运营模型的切入,无形中强化了市场部的工作职能,进而实现市场与销售两条腿走路,协调发展。通过启动天网集客运营模型创新思维,集客渠道不再仅仅局限于垂直媒体,而是在单客源成本管控下,集客渠道层出不穷,一个个创意重新点燃工作的激情。

 

       

 

客户转化晋级

 

       集客渠道提供源源不断的客户资源,接下来的工作就是进行高转化。但是当4s店把高转化的方向转向销售顾问时,培训不是立竿见影的,很显然如果这一问题不能得到有效解决,资源就会被大量浪费。正合天网营销晋级邀约思维是解决客户消费行为分层,通过有效话术导入,影响客户的购买行为,进而达到客户资源的快速高效转化的目的。

 

       

 

市场思维植入

 

       现下,销售顾问的销售定势是通过展示产品优势说服客户成交,而在目前同质化严重,竞品多的行业大局势下,这样的销售模式显得有点苍白。正合营销通过引入市场手段,摆脱对产品优势的依赖,转向客户输入产品价值,植入产品的市场标签,强化客户对我们品牌、产品的认同,实现强有力的成交手段。

 

       

 

特训演练考核

 

       特训是正合的特色,反复演练,培训考核上岗,直至销售顾问行为形成习惯,习惯再慢慢固化,形成自己的思维方可,只有这样特训下来,才能有成效,思维与工作方法才能落地。

 

       

 

 

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