2013～2018极促团购这6年-比特币行情-比特币实时行情-比特币钱包

 

走过2018年，正合极促营销也走过了6年，也是极促营销项目的主创团队与全国各大品牌销售团队，为冲业绩而并肩奋战的6年。

 

2018年在汽车市场环境更加艰难的情况下，正合极促营销顺应市场做出更改后，邀约成效不断被刷新。

 

每个项目要经受市场的洗礼、时间的考验，并越发的焕发生命力，必然是建立在理论的创新和科学方法的验证上。

 

▌理论是发展根基

 

每个时期都有现存的理论或者经验论，但是要突破现存框架，把现有理论再往前推进一步，发展出全新的、对该领域有提振的项目，必须要有所创新。

 

创新的开端在于问题的提出。每个人都会提问题，但是能引领特定领域发展的问题，需要扎实的理论以及大量的观察。

 

 

2013年，极促营销项目的主创团队开始在大量团购实践中，深思汽车行业的活动邀约。后来受济南广汽本田山和店之邀，做为期2个月的驻店辅导的机缘下，结合理论和验证方法，收集和分析了大量数据，发现了邀约现存的核心问题：销售团队邀约的说服知识严重匮乏，无法发挥沟通的影响力。

 

围绕此问题，我们建立了日常电话邀约说服模式。所以，从极促营销发展的渊源来看，主创团队开始是把该项目目标定为“提升店内日常邀约”，但是最终市场的需要决定了该项目的使命——2014年4月我们受邀为郑州广汽丰田区域做团购，适度调整后，实现团购的成功移植。

 

 

紧接着在2014年5月广汽丰田长沙区域团购中，随着效果的爆发而基本成型：5天核心话术、n-5模式，市场无缝支持策略、内外促激励、士气激励模式……修正了当时联合团购过于看重运营流程、物料设置，机械式重复邀约等严重缺陷。

 

 

至此，该项目正式更名为“极促营销”！革新的模式在效果爆发后，点燃了行业的团购热潮。

 

▌科学方法是生命力

 

理论能让我们思考现象，发现问题，并提出合理的假设，但是只有科学的论证方法，才能让我们接近事实的真相，才能让我们有能力解释、预测和控制特定的事情。

 

极促营销的发展过程就是不断发现问题，提出假设然后进行验证的过程。而且，这个过程从未停止。

 

长沙的爆发，并没有让主创团队停止研究，相反在该框架下又系统的划分子项目不停地进行论证，大量运用现场研究、准实验设计、客户访谈等研究方法，将不符合市场需求的环节全部删减，顺应市场的加大权重——减去了汽车漂移，删减了冗长的活动环节，增加了邀约权重，这就让极促营销从“同时注重活动运营和销售邀约“，到“以销售邀约为核心，活动必要手段无缝配合”的简约模型。

 

 

 

 

各子项目的整合和改进中，邀约是为顺应市场和各品牌销售顾问特点改动最多的子项，邀约的讲解、邀约形态、话术的表达…都已经把控制细化到了各种具体动作之中。

 

这些变化和发展，都是在正合创新的理论指导下，科学论证的方法下发展出来的。

 

 

 

目前汽车极促团购的核心说服话术、四阶段双模式说服法、圈客三阶模式，市场无缝支持策略、内外促激励、“灵魂战士”激励模式、“来交钱”口号……已经深深打上了正合极促营销的烙印！

 

极促营销走过了6年，正合相信它还将继续走下去，我们将在创新理论和科学方法上不断耕耘，让极促营销持续为销售贡献力量！

 

 

 

▌极促营销部分足迹

 

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