如何组织你的销售推介，增强说服力？-比特币行情-比特币实时行情-比特币钱包

首先，我们先来认识说服途径：

 

 

说服途径表明，如果想让客户跟着你的意愿而行动，会经历注意、理解、相信、记住四个途径，任何一个途径的链条中断，都会导致最终的不行动。

 当然，就算你都通关了，客户仍然可能不行动，因为是否行动，不仅仅关涉到思维逻辑，还关涉到外部环境以及其它心理层面的影响。此先按下不表。

 

 

这里主要探讨的是：我们在准备销售推介的时候应该遵循什么原理，以符合说服途径，提高说服客户的影响力。

 

切块，化整为零

在做销售推介的时候，要把对客户传达的信息进行切块，将它切成易于消化吸收的小块或简单步骤。

比如，复杂的产品信息，为了让客户能顺利理解，可以把它进行分块，由浅入深，逐层剖析。

要注意的是，不能因为切块而让信息支离破碎，丧失其整体性。因此，如何切块取决于各段之间，是否还能建立起联系，以避免破坏整体认知。

一个有用的技巧是，在推介中，先概况介绍下接下来客户会经历的流程或步骤，这样可以事先建立一条思维的途径，让客户大脑容易处理你的信息。

 

清晰，少即是多

如果客户发现你说的话，对他的认知来说过于复杂，以至于令人困惑时，往往会导致决策瘫痪。而决策瘫痪的结果，往往就是保持现状，不行动。

因此，一定要给客户提供清楚、明晰的信息。

为了清晰传达信息的至理名言是：宁少勿多。因为人脑在意识层面一次性可以处理的信息点或信息块十分有限。

 一条主要信息和三个要点是个合适的数字。

 

具体，有画面感

“如果我想不出它的画面，我就不能明白它。——爱因斯坦”

从理论上讲，无形和抽象的概念或措词，只有专家或者行业人士才有能力处理。但大多数客户都是门外汉。

人脑在处理新信息的时候，要花费很大的能量，如果客户发现太难了，就会放弃努力，从而做出自动选择。危险在于，很可能恰恰是保持现状。

所以，销售推介的信息应该尽可能的具体，用具象的语言和详尽的解释，让客户容易想象，而不是难于理解，焦头烂额。

伴有图像的信息是不错的选择。

 

以上三点，get到了吗？马上把它们运用到你的销售推介的结构和内容上吧～

 

 

 

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